Objectifs paradoxaux | Super Bowl | Ton entreprise te parle

Les objectifs paradoxaux sont parmi nous

Qu'est-ce que tous ces objectifs ont en commun?

• Le bonheur
• L'équilibre
• Le sommeil
• Un ado qui fait la vaisselle sans rappel
• Un enfant énervé qui retrouve le calme
• La croissance d'entreprise
• Des collègues qui assument leurs responsabilités
• La confiance que les autres ont envers toi

Plus on les poursuit, plus ils s'éloignent.

Tout l'inverse de si tu voulais des muffins, par exemple. 

Ce sont plus des effets secondaires que des objectifs.

Pour ce genre d'objectifs non poursuivables, tu gagnes à travailler sur le contexte, sur les précurseurs, ou des objectifs intermédiaires.

Les résultats qui comptent le plus sont presque toujours des effets secondaires d’un système.

Comme leader, intéresse-toi aux systèmes plutôt qu'uniquement aux cibles elles-mêmes.

Tu es au Super Bowl... chaque jour

Gagner un match de football est aussi un objectif paradoxal. 

Au cas où tu vives sous une roche, tu sais sûrement que le Super Bowl s'en vient.

Chaque jeu sera important - beaucoup d'argent et la gloire éternelle sont en jeu.

Est-ce que tu penses que les finalistes vont se pratiquer devant 80 000 personnes dans le stade, Bad Bunny, et des dizaines de millions de téléspectateurs?

Non.

Il y a déjà beaucoup d'inconnus, de complexité, d'imprévus et de pression que les équipes auront pratiqué chacun de leurs jeux de nombreuses fois.

Est-ce que les équipes auront gardé le même playbook que dans la saison régulière et les séries? 

Non. Leur livre de jeux aura évolué pour tenir compte du progrès accéléré de leur industrie et des circonstances particulières.

Tout le monde au football sait à quel point la pratique préalable est importante pour que l'exécution soit meilleure, au moment où ça compte. Tout le monde sait aussi à quel point un livre de jeu est important.

Pourquoi ça serait différent dans ton entreprise?

Tu veux diminuer les effets du hasard sur tes activités de ventes, développer un système de ventes prévisible, apprendre à pratiquer et développer un playbook de ventes efficace?

Alors, viens à la conférence de Morné Smit le 11 février. Invite des clients importants. Tu diras merci après. Le contenu sera exceptionnel, et tu ne reverras pas d'événement où la qualité des participants est aussi élevée de sitôt. N'attends plus, la date limite pour s'inscrire est le 6 février.

Ton entreprise te parle, est-ce que tu l'écoutes?

Avoir des états financiers intéressants est aussi un objectif paradoxal.

Un de mes mentors de longue date, Claude Lafleur, me disait récemment que les entreprises parlent à leurs propriétaires via leurs états financiers - savoir les écouter est une pratique importante et trop souvent négligée. Quelle sagesse!

Coïncidence! Nous recevons justement Daryl Ching, un conférencier de Toronto, qui porte le même message et qui a monté un atelier-conférence pour apprendre aux entrepreneurs et leaders seniors - calés ou non en finances - à comprendre et à articuler les messages que les finances portent. 

Parce que comprendre et faire parler les chiffres sont deux compétences à la fois différentes, vitales, rares, et infinies. 

Daryl vient visiter nos groupes TEC du 24 au 27 février. Parce que nos groupes sont généreux, nous avons quelques places pour les invités. Ce serait gratuit, à condition qu'il y ait de la place. Clique ici pour manifester ton intérêt.