La valeur de ton entreprise

Ton entreprise ne vaut pas « le montant dont tu as besoin »

Ni le montant que tu penses qu'elle vaut. Ou le montant que tu aimerais qu'elle vaille.

Elle vaut ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acquérir à un temps T, dans un contexte précis.

C'est inconfortable, mais c'est la réalité. Si ça te paraît banal, eh bien tu serais surpris de voir la quantité d'entrepreneurs qui s'en rendent compte... trop tard, quand ils sont tannés ou malades.

C'est un peu l'équivalent de dire qu'on va faire notre testament quand ce sera le temps. On reçoit des notifications pour beaucoup de choses, mais pas pour les plus importantes comme la mort, ni la vente de son entreprise dans des conditions avantageuses. 

Quel est le meilleur moment pour commencer à développer la valeur de son entreprise?

À sa fondation.

Quel est le deuxième meilleur moment pour commencer à développer la valeur de son entreprise?

Maintenant.

J'ai vu trop de monde commencer à s'y intéresser quand ils voulaient vendre, un peu (trop) tard.

Vendre une entreprise est un projet complexe et énergivore. Identitaire, même. L'expérience joue énormément aussi - les acheteurs aguerris savent exploiter des vulnérabilités.

Si ça se fait dans un contexte où la santé est chancelante, la disponibilité est limitée, ou les émotions sont vives, ça coûte cher et c'est encore plus désagréable.

Comment on fait ça? En travaillant le multiplicateur.

Multiplicateur, multiplicateur, multiplicateur

En immobilier, il y a trois mots clés : localisation, localisation et localisation. (ça se dit mieux en anglais, je le sais)

En valorisation d'entreprise, on pourrait dire que c'est : multiplicateur, multiplicateur, multiplicateur.

Oui, le chiffre d'affaires est important. Le BAIIA aussi. Le talent en négociation compte, c'est certain.

Le multiplicateur est dans l'angle mort de trop d'entrepreneurs, en partie parce qu'il est présenté comme un facteur sur lequel on n'a pas de contrôle. 

À court terme, c'est vrai. Mais lorsque ce sera le temps de vendre ton entreprise, ton multiplicateur et ton pouvoir de négociation seront le résultat cumulatif des décisions que tu auras prises dans la construction de ton organisation, comme les types de revenus, plusieurs facteurs humains, et l'adoption de processus.

C'est clairement le facteur le plus important.

D'ailleurs, à la demande de plusieurs, nous ferons une session ouverte à tout le monde pour parler des décisions que tu peux prendre aujourd'hui pour élever ton multiplicateur. Ce sera le 12 mars, par visioconférence, en format express. Les détails et les inscriptions sont ici.

Ce sera une synthèse tirée de 25+ années d’expérience comme consultant, investisseur et TEC Chair, ainsi que des travaux de conférenciers et entrepreneurs que nous avons vus au fil du temps, particulièrement John Warrillow, Todd Millar, Paris Aden, Tom Deans, Zane Tarence et Patrick Ungashick.