Tu entends ça souvent. Peut-être que tu te le dis à toi-même?
Il y a encore mieux que dire non.
Le oui conditionnel et la question ouverte permettent de répondre mieux qu'un oui ou un non, tout en respectant tes limites et en générant plus de valeur de part et d'autre. Ce texte de 2021 propose des exemples d'application de ces deux approches.
Ça peut être très payant, dans tous les sens du mot.
C'est d'ailleurs un des éléments de contenu que nous pratiquerons lors de nos ateliers du 16 et du 17 avril sur la direction de projets profitables. Il reste des places. Inscris-toi maintenant!
Un bénéfice additionnel des options 4 et 5 est de créer un espace avant de décider.
C'est ce que nous faisons quotidiennement comme leaders : on crée un espace entre la discussion et la décision.
Cet espace sert à quoi? À considérer de nouvelles perspectives. À laisser les émotions se déposer. À demander conseil. À générer des alternatives. À explorer la mobilisation de nouvelles ressources. À mesurer - ou décider - de l'importance des choses.
Pas obligé de prendre 6 mois. Des fois, 5 minutes suffisent - et te font gagner des années d'exécution.
Ton travail : créer cet espace. Avec élégance, c'est encore mieux.
Une façon concrète de créer de l'espace stratégique est d'utiliser le futur conditionnel.
Voici des exemples d'application, un peu comme si ce temps de verbe était dans le Bescherelle.
JE Qu'est-ce que je ferais dès demain si l'argent n'était pas un obstacle?
TU Imagine que tu passes 3h en auto avec lui la semaine prochaine. De quoi en profiterais-tu pour parler?
IL Quelle décision prendrait-il s'il savait qu'il ne peut pas se tromper?
ELLE Que ferait-elle différemment si elle n'avait plus peur de déplaire?
NOUS Comment recruterions-nous si chaque poste n'avait pas à être justifié?
VOUS Où pourriez-vous être dans cinq ans si vous décidiez aujourd'hui de ne plus vous freiner par la peur?
ILS Comment travailleraient-ils si leur culture d'équipe était leur seule boussole?
ELLES Quelles décisions prendraient-elles si le succès devait être démontré dans trois mois?
Ce temps de verbe est surtout un état d'esprit utile en coaching et en animation de rencontres. Il crée un espace entre la réflexion et la décision. Il ouvre aussi des options ayant le potentiel de générer un avenir différent du passé.