Conférence - Atelier

Si tu es PDG, entrepreneur, dirigeant ou en gestion de projets, tu le sais : une négociation mal menée peut coûter cher en contrats perdus, marges grugées, conditions désavantageuses, relations tendues. Trop souvent, on négocie sans plan clair, avec des idées reçues qui nous freinent plus qu’elles ne nous aident.

Les enjeux sont rarement juste une question de prix. Derrière chaque négociation, il y a des conditions, des relations, des intérêts à aligner pour créer de la valeur sans laisser d’argent ou d’opportunités sur la table.

Dans cet atelier, tu apprendras à :

• Décoder les vraies règles du jeu : quand parler en premier, quand écouter, comment ancrer une négociation pour la guider dans ton intérêt.
• Maîtriser des tactiques concrètes : offres à valeur égale, offres à valeur croissante, réponse aux tactiques usuelles en négociation.
• Te préparer comme les pros : alternatives extérieures au deal, grille des intérêts des deux parties, feuille de route pour rester centré même quand ça brasse.
• Adapter ton approche selon le contexte : relation ponctuelle ou à long terme? Négo salariale, vente, achat ou partenariat? Ce qu’on va couvrir s’applique à tout ça.

On ne reste pas dans la théorie. Tu vivras des mises en situation, une préparation en direct et des échanges de cas vécus.

En sortant de cet atelier, tu seras capable de :

• Construire des alternatives solides avant même de commencer à négocier. 
• Répondre avec confiance aux tactiques classiques de l’autre partie.
• Préparer des offres à valeur égale ou croissante pour guider la conversation et révéler la valeur perçue par l’autre partie.
• Transformer une négociation de prix en une discussion de valeur.
• Créer des ententes gagnantes qui durent.

Résultat : tu repartiras avec des réflexes solides et des outils prêts à appliquer dès ta prochaine négociation, que ce soit pour un contrat de 10 000$ ou de 10 millions. 

Et surtout, tu pourras t’enrichir par les échanges avec d’autres leaders qui, comme toi, veulent élever leur jeu en négociation et sortir gagnants, sans brûler leurs relations. Tu pourras profiter de moments informels (accueil, pauses, lunch) et d’activités structurées pour échanger, apprendre et partager des pratiques concrètes avec des pairs.

Biographie du conférencier

Louis-Samuel Jacques (LSJ) anime des conversations de grande valeur avec des leaders depuis le début de sa carrière. Il a débuté en tant que consultant en économie agroalimentaire et environnementale, puis s’est orienté vers le conseil en gestion auprès d’organisations de diverses industries et tailles.

Président de groupes TEC Canada depuis 2018, il pilote aujourd’hui plusieurs comités de croissance pour PDG, entrepreneurs et gestionnaires clés.

Comptant plus de 2 000 heures d’expérience en animation de réunions de direction et de stratégie, il enrichit continuellement sa pratique par des formations régulières sur le sujet.

Ses ateliers-conférences s’adressent aux entrepreneurs, PDG, propriétaires d’entreprises et leaders en quête de liberté, de confiance, de richesse, de bonheur et d’influence.

Croissance garantie